Obtenga el Si: el Arte de Negociar Sin Ceder

Obtenga el Si: el Arte de Negociar Sin Ceder

por Roger Fisher

Administración Y Dirección Empresarial Economía Y Empresa Empresa

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Resumen de Obtenga el Si: el Arte de Negociar Sin Ceder

Separar lo emocional de lo factual es crucial para una negociación efectiva.

  • Centrarse en intereses mutuos: En lugar de aferrarse a posiciones rígidas, se debe buscar el beneficio común.
  • Generar opiniones de consenso: Fomentar un ambiente colaborativo para encontrar soluciones integradoras.
  • Superar discrepancias: Estrategias para manejar y resolver diferencias profundas entre las partes.

    • Más info de Obtenga el Si: el Arte de Negociar Sin Ceder

    Editorial: Gestión 2000

    Año de publicación: 2011

    Lugar de edición: Barcelona

    ISBN: 9788498751079

    Encuadernación: Tapa Blanda

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